الرعاية الرياضية.. والعلامات التجارية
هـــي اتفـــاقيــــة تجاريــــة بين طـرفـــين.. يوفــــر من خلالهــا الراعـــي تمويـــلًا لفريـــق أو البطولة أو شخــــص؛ للحصــــول على مجموعــــة معينـــــــة من الحــقــــوق للراعـــي تحــــددهــا الاتفاقيــــــة
الرعاية الرياضية في أرقام
حجم السوق حول العالم
57
مليار دولار
2020
64.8
مليار دولار
2021
66.1
مليار دولار
2022
90
مليار دولار
2027
112.2
مليار دولار
2030
أعلى القطاعات إنفاقًا في مجال الرعاية الرياضية 2022م
الملابـس والسلع الرياضية
المشروبات
البنوك والمال
السفـــــــــر
السيارات
الأجهزة الكهربائية
العلامات التجارية الرائدة في الرعاية الرياضة 2022
527.8
مليون دولار
الرياضيون الأكثر طلبًا لعام 2022
أعلى حقوق رعاية قمصان أندية حول العالم
75.2
مليون دولار
69.9
مليون دولار
61.4
مليون دولار
59.1
مليون دولار
59.1
مليون دولار
51.1
مليون دولار
رياضات تسيطر على سوق الرعاية العالمي 2022م
منصات التواصل الاجتماعي الأعلى إرباحً للمعلنين 2022م
تاريخ ومزايا الرعاية الرياضية
أبرز محطات الرعاية الرياضية
عام 330 قبل الميلاد
رعت النخبة الرومانية الغنية ألعاب المصارعة وغيرها من الأحداث الرياضية
1896م - 2008م
دعمت شركة تصميع الأفلام Kodak الألعاب الأولمبية لمدة 112 عاما
القرن ال 19
طبعت شركات التبغ صورا لنجوم وشخصيات مشهورة في علب سجائر كأسلوب تسويقي
1933م - 1941م
قدمت شركـــة الحلويــــات الأمريكيـة Goudey Gum بطـــاقــــــــات لاعــبي بيسبــــــول
عام 1928
أول ظهـــــور للشعـــــلة الأولمبيـــــــة في أمستردام، وظهور شعلة Coca-Cola بصفقة مستمرة حتى اليـــوم
أوائل القرن ال 19
قدمت الشركات المحلية تقدم للفرق أو الأحداث المحليــــة، وغالبًا كان هذا الدعم في شكل تبرعات أو معدات
الثلاثينيات
- قدمت الشركات المحلية تقدم للفرق أو الأحداث المحلية وغالبا كان هذا الدعم في شكل تبرعات أو معدات
- ظهور Lou Gehrig كأول رياضي على علبـــــة حبوب الإفطـــــار
منتصف القرن الـ 20
- قامت أنشطــــة الرعايــــة الريــــاضة على التبرع، حيث عـــرضت الشركات الدعم المالي كجزء من دورها المجتمعـــي
عصر التلفزيون
أصبح من الممكن رؤية شعار الشركة الراعية أو اسمها لفترات طويلة مما أحدث صورة في مجال الرعاية
الستينيات والسبعينيات
بدأت المنظمات الرياضية في اقامة شراكات رسمية مع العلامات التجارية واللاعبين
عام 1984
حطمت Nike الأرقام القياسية بتوقيعها مع مايكل جوردان صفقة رعاية الأحذية مقابل 500 ألف دولار في السنة
أبرز محطات الرعاية الرياضية
الحضور العالي إعلامياً
الإرتباط بالنادي أو الرياضي
الوصول للاعبين والمشاهير
زيادة الوعي في الأسواق
الوجــه الآخـــر للرعايــــة
المساوئ للراعي
01 احتمالية إصابة أحد الرياضيين
02 احتمالية خسارة الفريق أو اللاعب المتكررة
03 احتمالية تعطل الحدث أو إلغائه
مثل إلغاء سباق الجائزة الكبرى البلجيكي
04 احتمالية تسبب النادي أو الرياضي في دعاية سيئة للعلامة التجارية
مثال: تجريد الاتحاد الدولي للدراجات لانس أرمسترونج من ألقابه بسبب فضيحة المنشطات
المساوئ للرياضي، أو الفريق، أو الرياضة ، أو الحدث
01 احتمالية إصابة أحد الرياضيين
02 اعتمـــــاد المـــؤدي عـلى راع معـــين، قـــد ينسحـــب بعـــــد ذلك
03 يمكن أن تعطـــي بعض أشكــــال الرعايـــة صـورة سيئة للريــــاضــــــة
04 يمكــــن التــــلاعب بفناني الأداء والفرق والأحداث أو استغلالها لتناسب الــــراعـــــي
قياس نتائج الرعاية الرياضية
1
فرص الإيرادات
2
القدرة على دمج المنتج في الرياضة
3
تكاليفها
4
التعرض للسوق المستهدفة
5
تعـزيـز صورة الشركـة
6
اكتســـاب الميزه التنافسيه
أنواع الرعاية الرياضية
رعاية الأحداث
كانت أديداس الراعي الأساسي لكأس العالم منذ عقود
تكلف رعاية الأحداث الرياضية الكبرى عالميًا المليارات
رعاية الفرق
تعتبر رعاية القميص هي القاعدة لأنها الأكثر وضوحًا
70 مليون يورو سنويًا قيمة اتفاقية طيران الإمارات مع ريال مدريد للظهور على قمصان الفريق
رعاية الرياضيين
للرياضيين فرص أكبر لتوقيع عقود رعاية فردية
%26 يعتقـدون أن استخـــــدام الرياضييــــن المحترفين وسيلة رائعة للعلامات التجارية للتواصل مع المعجبين
عام 2015 وقع لاعب كرة السلة ليبرون جيمس صفقة مدى الحياة مع Nike تجاوزت 300 مليون دولار
رعاية المعدات الرياضة
رعاية صحيفة ديلي ميرور للملاكم يوليوس فرانسيس
تمثلت في رعاية نعال أحذية الملاكم يوليوس فرانسيس خلال نزاله ضد مايك تايسون عام 2000م
شهد الـــنزال إسقــــــاط فرانسيس مرتين في الجولة الأولى و3 مرات في الثانية، وبذلك ضمنت الصحيفة ظهورًا استثنائيًا
أشكال الرعاية الرياضية الأعلى تأثيرًا بين المشجعين
أنواع الرعاية الأكثر تأثيرًا على آراء المشجعين
18%
المدربــــــــــــون
المحترفون
المحترفون
19%
البطولات
الرياضية
الرياضية
20%
الــــمـــــلاعب
الرياضية
الرياضية
20%
روابـــــــــــــــــط
المشجعين
المشجعين
24%
الأندية والفرق
الرياضية
الرياضية
26%
الرياضيون
المحترفون
المحترفون
أنــــــــواع الرعـــــــــاة
راعــــي اللقب
01
يُعرف أيضاً ب"الراعي الرئيسي" و"الراعي العالمي"
02
أعلــــى درجـــة مــــن درجـــات الرعـــاية
03
يُعنى برعاية الأحداث الرياضية الكبرى
الراعي الرسمي
يحصل بمقتضى عقد الرعاية على وضع إعلاناته في صورة واضحة
تتيح للمستهلك رؤيته جيداً
الراعي المنتسب
يساهم الراعي هنا بجزء كبير من إيرادات الرعاية بجانب الراعي الرئيسي
يمتلك تغطية إعلامية رئيسية وحقوق الترخيص
راعي الخدمات
يقدم خدمات خاصة للحدث الرياضي مثل النقل
أشهر صفقات الرعاية
رعاية الفرق
رعاية أول دورة ألعاب أولمبية في لوس أنجلوس 1984
- أول دورة ألعــــاب منذ عـــام 1932 تحقق أرباحًــــــا
- أفاد ذلك القاعدة الشعبية ورياضة النخبة
أديداس وكأس العالم
- تعود العلاقة بينهما إلى أكثر من 40 عامًا
- توفر Adidas الكرة الرسمية لكأس العالم وتشارك في أحداث FIFA الأخرى
مايكروسوفت واتحاد كرة القدم الأميركي
- 400 مليون دولار قيمة صفقة الرعاية بين Microsoft وNFL
- استخدمت الشركة أجهزة استشعار في معدات اللاعبين لتتبع مكان وجودهم في الملعب
دوري أبطال أوروبا وغازبروم
- 2012م توقيع العقد
- 100 مليون يورو تدفعهـــــــا الشركـــــــة سنويًا
دوري أبطال أوروبا للكرة النسائية وPlayStation
- تمتد فترة الرعاية لثلاث سنوات تنتهي عام 2025م
- يتضمن الاتفاق دوري أبطال أوروبا للسيدات وبطولة أمم أوروبا للسيدات 2025
الاتحاد الإنجليزي لكرة القدم وطيران الإمارات
- امتدت منذ عام 2015 وحتى 2024
- بلغت قيمة العقد الأول من الرعاية 30 مليون جنيه إسترليني
- شهـــدت البطولــــة 100 مليــــون مشاهــــد خلال سنوات الرعايــة
رعاية الأندية
طيران الإمارات
- الراعي الرئيسي لفريق أرسنال الإنجليزي
- يحمل ملعبه بلندن اسم "ملعب الإمارات" حتى عام 2028
مانشستر يونايتد وشيفرولية
توقيـع العقد لمدة 7 سنوات
0
م
القيمة التقديــرية للرعايـــــــــة
0
مليون دولار
في الموســــم اتفاقيــــة رعاية القميــــص
0
مليون جنيه إسترليــــــــني
ريال مدريد واديداس
- 1998م توقيع العقد 1.1 مليار يورو على مدى 10 سنوات
- واحدة من أطول الشراكات وأكثرها نجاحًا في تاريخ الرعاية الرياضية
مانشستر يونايتد ونايكي
- 2002م إبــــــرام العقـــــــــد، و تجديده مرارا
- 100 مليون دولار سنويًا قيمة الصفقة
شركة فولكسفاغــــن
- "راعي اللقب" لفريق نادي مدينة "فولفسبورغ" التي يقع فيها مقرها الرئيسي
- اسم الملعب الرئيسي لكرة القدم يحمل اسم الشركة "فولكسفاغن أرينا Volkswagen Area)
رعاية الأفراد
كريستيانو رونالدو ونايكي
2016 توقيع العقـــــد
1 مليار جنيه إسترليني قيمة الصفقة
أديـــــــــداس وميسي
2017 توقيع العقد مدى الحياة
12 مليون دولار سنويًا مقابل الرعاية
فيديرر وNYCL
2018 توقيع العقد
300 مليون دولار لمدة 10 سنوات قيمة الصفقة
ليبرون جيمس ونايكي
2015 توقيع العقد
+1 مليار دولار أرباح الرعاية حين يبلغ ليبرون جيمس الستينيات من عمره
ستيف كاري وأندر آرمور
2013 توقيع العقد
20 مليون دولار سنويًا حتى 2024
كيفن دورانت ونايكي
2014 توقيع العقد لمدة 10 سنوات
300 مليون دولار قيمة الصفقة
50 مليون دولار مصافحة ذهبية عند التقاعد
50 مليون دولار مصافحة ذهبية عند التقاعد
أثر الرعايات الرياضية على العلامات التجارية
تعتبر أداة تسويقية عالية للعلامات التجارية
تخلــــق تفاعلًا إيجابيًـــا بيــــن المعجبين والعلامة التجارية
%81 يثقون كليًا أو إلى حد ما برعاية العلامة التجارية في الأحداث الرياضية
حسب دراسة استطلاعية أجريت عام 2022
50%
من المشاركين اعتقدوا أن الرعاية كانت وسيلة الشركات للحفاظ على أهميتها الاجتماعية
50%
من نفس العينة أعربوا عن تقديرهم للفرق عندما يكون لديها رعاة كبار
38%
يعتقــدون بأن رعاية العلامة التجارية لفريقهم المفضــل سيـــؤدي إلى زيــــادة استهلاكهـــم
لمنتجــات الراعـــي
67%
من مشجعي كرة القدم يعتبرون العلامات التجارية أكثر جاذبية عندما يشاركون في رعاية الريـــــــاضة
برنامج الشركاء الأولمبي (TOP)
40%
من إيرادات الألعاب الأولمبية تحققها الشركات المشاركة في برنامج الشركاء الأولمبي
تضمن حصول منظمي الألعاب الأولمبية على الخدمات و المنتجات اللازمة
يكتسب كل شريك أولمبي حقوقاً وفرصاً تسويقية ضمن فئة معينة من المنتجات أو الخدمات
آفاق الرعاية الرياضية
وسائل التواصل الاجتماعي
45%
من المستهلكـــــــين يستخدمـــــــــــون الهواتف الجــــــوالة فـــي مشاهــدة القنوات والبث التلفزيوني
40.7%
40.7% من المشجعين يرجح بث الأحداث الرياضية الحية من خلال المنصات الرقمية.
التقنيات والوسائط الناشئة
قدمت شركات مثل Intel وMicrosoft وSAP للمشجعين كميات كبيرة من الإنترنت الخلوي للوصول إلى اللاعبين والفرق المفضلة لديهم
قدمت IBM أول حضور VR في الملاعب، مـــن خلال تقديـــم زاويتي رؤيـــة لملعب الجولف
في دوري كرة القدم الأمريكية مكنت Microsoft المشجعين من تتبع سرعة اللاعبين والمسافـــة المقطوعـــــة والأنشطة الأخـــــرى فـــي الــوقت الفعــــلي للعب وجعلـــت Intel وBarcelona soccer أنظمة التدريب في متناول الجماهير
العملات المشفرة
5
مليارات دولار
استثمــــــــار شركـــــات العمــــــلات الرقمية فـــــي مجــــــال الرعـــــاية الرياضية بحلول 2026
778%
نسبة
الارتفاع المتوقعة عن 2021م، وفقًا لتحليلات شركة نلسن
أطلق كريستيانو رونالدو مع منصة "Binance" تشكيلة من رموز NFT، كأول الرياضيين ظهورًا في مجال العملات الرقمية
الرعاية الرياضية محليًا
عائدات الأندية السعودية من عقود الرعاية الرياضية 2022
عدد الرعاة والشركاء
الإجمالــــــــــــــي
455 مليون ريال
106 رعــــــاة
الهـــــــــــلال
النصـــــــــــر
الاتحـــــــاد
الشبـــــاب
الفيصـــلي
الفتــــــــــــح
الطــــــــــائي
الاتفـــــــاق
التعــــــاون
الرائــــــــــــد
ضمـــــــــــك
الحـــــــــــــــزم
الفيحــــــــاء
الباطـــــــــــن
أبهـــــــــــــــــا
أبرز الرعايات للبطولات
دوري زين
الأطراف: شركــة زيــن وهيئة دوري المحترفين السعودي التابعة للاتحاد السعودي لكرة القدم
موسم 2009–10 لـ 5 أعوام
وضع شعار الشركة على أطقم الحكام وعلى أكتاف أطقم اللاعبين وبعض الجهات المعينة في الملاعب
دوري عبداللطيف جميل
الأطراف: شركة عبد اللطيف جميل ورابطة دوري المحترفين السعودي
موسم 2013–14 لـ 6 أعوام، تضم عامًا تنازلت عنه لصالح شركة زين
10 سنوات مدة العقد
6 مليارات و600 مليون ريال قيمة الصفقة
2019م م أنتهاء الاتفاقية
حصول STC على الحقوق الحصرية للبث
الأطراف: الهيئة العامة للرياضة والاتحاد السعودي وشركة الاتصالات السعودية (STC)
2018م توقيع المذكرة
روشن العقارية والدوري السعودي للمحترفين
الأطـــــــــراف
شركــــــــــة روشــــــــــن العقاريــــــــــة والـدوري السعودي للمحترفين
أغسطس 2022
مــــــــــدة اتفاقية رعاية مسمى الدوري
5 سنــــــــوات
تم الإعلان عن تغيير اسم البطولة المحلية إلى "دوري روشن السعودي"
عقد الرعاية لسباقات الفورمولا إي في السعودية
توقيـع هذا العقد مع شركة Saudi Arabian Airlines ويشمل جميع أنواع الرعاية
أبرز رعايات للفرق
عقد الرعاية STC
2008م وقعت 4 فرق عقد رعاية مع شركة STC
شمل النصر، والشباب، والأهلي، والاتحاد
الاتحاد
الأهلي
الشباب
النصــــــر
مليون ريال
700
قيمـــــــة الرعايــــــــــة خــــلال 5 أعوام
القدية للاستثمار ووسط جدة للتطوير
2022م
توقيع أكبر عقود رعاية في تاريخ الرياضة السعودية
8 مليارات ريال
قيمــــــــــــــــــة العقـــــــــــــــــــود
شملت اتفاقية الشراكة الاستراتيجية التاريخية أندية:
الهلال، والنصر، والاتحاد، والأهلي
20 سنة مدة الشراكة حتى 2042م
100 مليون ريال سنويًا لكل ناد قيمة الاتفاقية
النصر وشرفة رونالدو (دراسة حالة)
عقـــــد الرعايـــــــــة مع شركــــــة شرفة القابضـــــة
+100 مليون ريال سعودي قيمة عقد رعاية شركة شرفة القابضة لنادي النصر مع رعاية "شركة التطوير الرياضية" و"مياه بيرين"
3 مواسم ونصف مدة رعاية شركــــة شرفة للنصــــر
ينص العقد على وضع شعار شرفة في صدر قميص، إضافة الى عدد من المزايا الإعلانية
168 مليون ريال إيرادات الصفقة خلال مدة العقد
48 مليون ريال إيرادات الصفقة خلال الموسم الواحد
نتائـــــــــج
111.7%
زيادة عدد متابعي حساب شركة شرفة بعد رعاية نــــــــــــــادي النصر
مليون 371+
حجــــــم ظهــور شركة شرفـــــة على تويتر بعد توقـــــيع العقد
مليون 80+
حجم ظهور شركة شرفة بعد توقيع رونالدو مع النصر
70%
من إجمالي التفاعل مع الحســــاب خـلال 2022 كــــــان من نصيـــــــب تغريدات حساب شرفة عن النادي
9,987
تغريدة حــــــول شركـــــــة شرفــــــــة بعد تعاقد نادي النصر مع رونالدو
57.6%
نسبة الحديــــــــث عن الشركــــــــة في فبراير 2022 (بالتزامن مع توقيع عقد رعاية النصر) خلال 2022م
1,324%
ارتفـــــاع مقارنةً بنفـــــــس الفترة من العــــــــــام السابـــــــــق
أثر وجود رونالدو بنادي النصر
صنف لاعب نادي النصر السعودي على أنه أكثر الرياضيين قابلية للتسويق في العالم لعام 2022
مليون 1.5+
زيادة عـــــــــدد متـــابعي الحســـــــــاب الـــــرسمــــــــي لنـــــادي النصـر عــــــلى "إنستقرام"، خلال ساعة من التوقيع
ألف 500+
زيادة عــــــــدد متابعي حساب النصر على تويتر خلال أيام من إعلان التوقيــــــــــــــــــع
1,737.5%
بواقع 13.1 مليون متابع جديد لحساب النصر على انستقرام
مليون 12.8
عدد مـــــــرات الإشـــــــارة لحســــــاب النصـــــر فــــــي منشــــــــورات ومــــــــــواد عبر العالم
413.7%
ارتفـــــاع زوار الموقــــــع الإلكتروني للنادي
ارتفاع مرات البحث عن كلمة "النصر" بالعربية والانجليزية بالتزامن مع التوقيع
ارتفاع عدد الحضور الجماهيري ســــــواء من جماهيــــــــر النصــــــر أو جمــاهيـــر الفـــــــريـــــق المنافس
زيــــــــــــــــادة القيمــــــــــــة التسويقيــة لمسابقــــــة الــــــدوري السعـــــــودي للمحترفين
جـنــــي رابطــــــة أنديــــــــة الــــــــدوري السعــــــــودي للمحترفين عوائد مادية ضخمة، من بيـــع حقوق رعاية المسابقــــة والبث التلفزيوني
مثلت الإيرادات المحققة من الرعايات وانتقالات اللاعبين
أكثر من 22%
ميــــدان التايمــــز أبرز ظهور لشرفة
150
مليــــــون ظهــــــــــور
معدل الظهور السنوي
15 - 4
مليون ريال سنويًّا
تكلفة الشاشة الواحدة
الظهور في مرسول بارك
رؤية 2030 للرياضة والسوق الرياضي
مليون رياضـــــــي سعودي ممارس
استضافة بطولـــــــة كأس العالم 2030
100 مليون زائر بحلول عام 2030 عبر الترويج الرياضي والسياحي
إحياء الأماكن التاريخية والتراثية في المملكة وتنشيط السياحة
رفع نسبة المشاهدات والمتابعات لبطولة الدوري
37 قناة في أكثر من 125 دولة لديها حقوق بث الدوري السعودي
السعودية على الخريطة الرياضية العالمية
تمكين الوصول لكثير من اللاعبين الكبار عالميًا
